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          樓市“金九”爽約 “銀十”又將成色幾何?

          2018年10月11日 11:41    來源:閩南日報    點擊:次    0條評論

           

           進入10月,開發商繼續賣力營銷吸引購房者關注。

            “金九銀十”是房地產市場傳統的銷售旺季,它的成敗關系到項目下半年的成績好壞,不少業內人士都對這個節點充滿期待。從剛剛過去的九月來看,盡管經過一段時間的醞釀,各大在售樓盤頻頻發力,不過樓市整體表現仍稍顯冷清。

            眼下“銀十”正式開啟,除了在產品和營銷方面持續努力,為了盡快回籠資金,多家房企推出了力度頗大的折扣讓利,期待激活涼風漸起的房地產市場。對此,有業內人士指出,豐富的產品線以及大規模的優惠活動,讓剛需置業者有了更大的選擇空間。

            “金九”落幕 旺季未如約而至

            “明月清風佳節至,滿城盡是玉骰聲。”若說起剛剛過去的九月,各大樓盤售樓部最常見的營銷方式,那便是閩南特有的博餅活動了。九月伊始,許多樓盤便開始邀請新老業主或準客戶共赴博餅盛會。9月1日,由漳州香江鉑宮舉行的 2018千人博餅大賽第一場在項目營銷中心正式開博,隨后該項目又舉行了多場博餅活動,每一場都是人氣爆棚。漳州萬科城、大唐名門印象、國貿潤園、建發碧湖壹號等眾多項目也開展了博餅活動。

            “博餅可以說是近年來樓盤活動的標配了。”業內人士指出,博餅活動一來可以給售樓部增加人氣,二來可以維系老業主感情,從而帶動更多有購房計劃的準客戶,可謂既賺人氣又賺口碑。

            除了熱熱鬧鬧的博餅活動,還有不少項目選擇在九月亮相。9月17日,正榮地產廈門區域漳州公司舉行揭牌儀式,正榮地產漳州項目位于市區西湖板塊,產品面積涵蓋89-143平方米三至四房。9月22日,由世茂聯手實力央企保利共同打造的保利世茂璀璨濱江城市展廳正式對外開放。該項目位于龍文區新浦東路與龍文南路交會處(龍文區政府對面),項目占地面積為111275平方米,以低層和高層住宅為主,為約33萬平方米大盤,項目擁有約30%的高綠化率,建筑風格融合了閩南文化元素。

            還有部分項目選擇在九月開盤。9月22日,純新盤夏商新境界1#樓開盤,推出110平方米闊景平層及創新復式產品。商業地產方面也有新動作,9月29日,位于市區漳華路與金峰北路交匯處的華宇漳州五洲城一期正式開業,這也預示著又一個商貿集群在漳州落地成型。

            不難看出,九月的漳州房地產市場,既有豐富多彩的營銷暖場活動,也不乏新盤亮相、老盤加推。盡管不同的房企采取了不同的營銷策略,但成交明顯沒有達到人們的預期,“金九”并沒有如約而至。

            “銀十”開啟 房企發力搶市場

            “金九”冷清落幕,“銀十”也在國慶長假中開場。這樣大好的營銷節點,多數開發商都會不遺余力地通過營銷活動來為項目積攢人氣。記者走訪后發現,漳州市面上多個項目都舉行了不同的營銷活動,通過各種方式為項目造勢蓄客。

            10月1日,建發璽院實景生活樣板房盛景開放,入戶門中式走邊拼花,每個功能分區不同光源的感應燈,樣板房內的每一寸空間、每一個設計、每一個細節,都凸顯出建發房產的用心,國慶期間,該項目每一天都準備了諸如孔雀首飾DIY、畫框花DIY等活動,吸引了眾多來賓。融信壹號府則準備了緊張刺激的泊車競技活動,10月1日至3日期間,派送油卡給各位車主。漳州國貿潤園則舉行了國慶黃金周狂歡季活動,風情美食節、云寓樣板房公開、博餅決戰“王中王”等眾多好戲連番上演,讓來賓直呼過癮。

            值得一提的是,盡管各大房企在營銷暖場方面仍然是大張旗鼓、盡力博眼球,但對于賣房這一“正事兒”,卻有不少房企選擇了低調行事。 “這幾天已經在推售新的樓棟,但還不好對外宣傳,等時間節點到了再通知。”市區東部某在售樓盤的相關負責人如是說。據記者了解,十月漳州市面上還是有不少新品房源上架,老城區板塊、西湖板塊、閩南水鄉板塊、碧湖板塊等仍將是供應主力,產品仍以中高端為主。

            優惠頻出 置業者反應不一

            盡管不少開發商選擇了低調賣房,但面對激烈的市場競爭,十月的樓市仍然彌漫著硝煙的味道。尤其是前不久萬科“活下去”的口號,更讓不少業內人士感到焦慮。受資金回籠、銷售指標等影響,近期市面上有不少房企推出了特價房、團購房活動,優惠力度不小。例如龍文區某在售樓盤日前傳出對新推樓棟降價促銷的消息。市區西部某在售樓盤也推出了特價房,每平方米均價比之前下降了一兩千元。

            都說價格是最能觸動消費者神經的詞匯了,那么面對近期房企拋出的“殺手锏”,置業者是否買單呢?“我買到了項目的特價房,均價才1.5萬元/平方米出頭,雖然樓棟和樓層一般,但這個價格我覺得非常劃算。”剛在市區西湖板塊某樓盤購置了一套110平方米復式房源的市民于先生開心極了。他告訴記者,近期不少房企都有力度較大的特價推售活動,這時候“淘房”最合適不過了。

            與于先生相反,部分置業者則認為目前開發商的誠意還不夠。尤其是現在已經進入第四季度,受到年底銷售壓力及資金成本等影響,預計不少項目還有可能推出新品或新的優惠舉措,再等一等也許會有更多的選擇以及更大的優惠。

            ■本報記者 曾婷婷 文/圖

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